LA PAJARITA
LA PAJARITA es una potente empresa valenciana con más de 80 años de vida, dedicada a la fabricación y comercialización de pinturasartísticas y de ocio creativo, tanto para niños como para profesionales y aficionados del arte, segmento de mercado en el que la compañía tiene una reconocidísima imagen de marca.
Orígenes de la empresa y primeros pasos en el exterior.
LA PAJARITA nace en 1928 bajo la marca ALGROCAR con el objeto de distribuir mar¬cas de pintura extranjeras en España, a la vez que inicia la fabricación de sus propias pinturas. En 1954 se producen dos hechos claves en la historia de la compañía: se define la formulación de la primera pintura plástica al agua de Europa y se diseña la marca y el característico logo que ha n acompañado a la empresa desde entonces: LA PAJARITA, y que le han permitido posicionarse como la marca de pintura española de referencia en el mundo del arte.
En los siguientes años la compañía experimenta un fuerte crecimiento empresarial unido a un gran incremento de la gama de productos con la incorporación de nuevas pinturas y barnices en el ámbito industrial y la adopción de nuevos formatos en el ámbito de las bellas artes, que permite acceder a un segmento completamente nuevo: las actividades plásticas en los colegios. Era sólo cuestión de tiempo que la marca mirara al exterior y ya a finales de los años 90 LA PAJARITA inicia un fuerte plan de expansión internacional que le Ileva a posicionar su línea de productos domésticos (bellas artes) en países europeos y del Norte de África.
APERTURA DE NUEVOS MERCADOS Y COLABORACIÓN CON INTASVAL.
Tras un fuerte período de crecimiento internacional, LA PAJARITA decide en 2011 abordar dos mercados considerados vitales para su consolidación internacional de la mano de INTASVAL: Italia y Francia. Para ello se procede al diseño de un plan de negocio en ambos países con el fin de penetrar en ambos mercados mediante la creación de una red comercial que permita a la compañía hacerse un hueco en un mercado y posicionarse como una marca de referencia en el segmento medio-alto del mercado de productos de arte.
Se estudian a fondo ambos mercados y en el mercado italiano se decide crear una red enfocada al comercio minorista por una sencilla razón: la estructura de distribución en el país alpino es muy similar a la española, con una fuerte preponderancia de las tiendas especializadas frente a la gran distribución. Así, se opta por una red de distribución con agentes comerciales. Esta estrategia comercial, en la que la identificación y selección de agentes comerciales en cada una de las regiones es fundamental, ha demostrado ser muy exitosa por cuanto ha permitido a LA PAJARITA incrementar el fondo de comercio notablemente en los dos últimos años y penetrar en el mercado de la mano de tiendas especializadas que suministran a la compañía una información de la situación y los cambios en el mercado de valor incalculable.
Al mismo tiempo en Francia se opta por una estrategia mixta enfocada por un lado a crear una red de agentes para el comercio minorista, y por otro se trata directamente con la gran distribución. Demostrando ser una estrategia más adecuada para las particularidades de este mercado.
